Comment le Target ROAS influence les campagnes Shopping

Target ROAS (Return on Ad Spend) est une stratégie d'enchères conçue pour aider les entreprises e‑commerce à se concentrer sur la maximisation du chiffre d'affaires plutôt que sur l'augmentation du trafic. En tirant parti du machine learning de Google, elle ajuste les enchères publicitaires en temps réel en fonction de la probabilité de conversion et de sa valeur potentielle. Cette approche privilégie la rentabilité en allouant davantage de budget aux opportunités à forte valeur et en réduisant les dépenses sur les opportunités moins prometteuses.

Voici un résumé rapide du fonctionnement et des avantages de Target ROAS :

• Comment cela fonctionne : Le système utilise des données historiques et en temps réel pour prédire la valeur de conversion. Les annonceurs définissent un pourcentage cible (par exemple, 400 % de ROAS) et l'algorithme ajuste les enchères pour tenter d'atteindre ce rendement.

• Exigences clés : Un suivi des conversions précis, au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours et des données produit de haute qualité sont nécessaires pour des performances optimales.

• Qui en bénéficie le plus : Les entreprises e‑commerce établies, avec des objectifs de marge clairs, des catalogues de produits diversifiés et une demande saisonnière voient souvent les meilleurs résultats.

• Impact sur la performance : Les campagnes utilisant Target ROAS signalent une augmentation médiane de 35 % de la valeur de conversion et une amélioration de 19 % du ROAS.

Bien que Target ROAS excelle pour générer des rendements constants, ce n'est pas la solution idéale dans tous les cas. Les nouvelles campagnes ou celles avec des données incohérentes peuvent rencontrer des difficultés. Des alternatives comme Maximize Conversion Value et Manual CPC offrent différents niveaux de contrôle et d'automatisation, répondant à des besoins commerciaux variés. Le choix de la stratégie dépend de vos objectifs, de la maturité de la campagne et des données disponibles.

Best Bid Strategies for Google Shopping: Target ROAS, Max Clicks and Manual CPC

How Target ROAS Works in Shopping Campaigns

Target ROAS est une stratégie d'enchères automatisée alimentée par le machine learning de Google. Elle ajuste les enchères en temps réel pour s'aligner sur le retour sur investissement publicitaire (ROAS) souhaité. Par exemple, si vous définissez un Target ROAS de 400 %, le système vise à générer 4,00 $ de revenus pour chaque 1,00 $ dépensé en publicité. Mais comment y parvient‑il ?

L'algorithme de Google évalue une grande variété de signaux — comme le type d'appareil, la localisation, l'heure de la journée, le navigateur, le système d'exploitation et le comportement de recherche — pour prédire à la fois la probabilité de conversion et sa valeur potentielle. Sur la base de ces prédictions, le système augmente les enchères pour les opportunités à forte valeur et les réduit pour les moins prometteuses.

Un suivi des conversions précis est la pierre angulaire de cette stratégie. Votre compte Google Ads doit enregistrer non seulement les événements de conversion mais aussi le chiffre d'affaires réel généré par chaque transaction. Sans ces données, l'algorithme ne peut pas prendre les décisions éclairées nécessaires pour atteindre vos objectifs de ROAS.

Un autre facteur clé est les données historiques. Google recommande d'avoir au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours avant de mettre en place Target ROAS. Ces données aident l'algorithme à faire de meilleures prédictions et ajustements.

Cette stratégie fonctionne particulièrement bien pour les entreprises e‑commerce disposant de catalogues de produits diversifiés et de gammes de prix variées. L'algorithme a tendance à prioriser les produits à forte marge, en veillant à ce qu'une plus grande part du budget soit allouée aux articles générant le plus de profit. Les détaillants dans des secteurs comme la mode, l'électronique et l'ameublement obtiennent souvent de bons résultats avec cette approche.

Pour les entreprises saisonnières, Target ROAS s'adapte aux fluctuations de la demande. Pendant les périodes de forte affluence comme Black Friday ou la rentrée, le système augmente les enchères pour capter davantage de conversions. À l'inverse, il réduit les enchères pendant les périodes plus calmes afin d'éviter les dépenses excessives.

Cependant, la réussite avec Target ROAS dépend du maintien d'une structure de campagne cohérente et de la fourniture de flux de produits de haute qualité. Les campagnes caractérisées par des changements fréquents de disponibilité des produits, des prix incohérents ou des données produits incomplètes peuvent rencontrer des difficultés, car l'algorithme s'appuie sur des informations stables et précises pour optimiser efficacement.

Le ciblage géographique joue également un rôle crucial. Le système donne les meilleurs résultats dans les zones disposant d'un volume de recherche et d'un historique de conversions suffisants. Les campagnes ciblant des régions très spécifiques ou à faible population peuvent ne pas générer suffisamment de données pour que l'algorithme s'optimise correctement.

Enfin, la stratégie nécessite une période d'apprentissage de 2 à 4 semaines pour affiner ses performances. Pendant cette phase, l'algorithme teste différents niveaux d'enchères et analyse les schémas de conversion. Attendez‑vous à certaines fluctuations des résultats de la campagne pendant que le système collecte des données et ajuste son approche.

Target ROAS est particulièrement efficace pour les entreprises ayant des objectifs de marge nette clairs. Lorsque les entreprises connaissent leurs marges, elles peuvent définir des objectifs de ROAS réalistes et compatibles avec leurs objectifs financiers. À l'inverse, les entreprises sans métriques de rentabilité définies peuvent avoir du mal à tirer pleinement parti de cette stratégie.

1. Target ROAS Bidding Strategy

Target ROAS (Return on Ad Spend) est une stratégie conçue pour optimiser les dépenses publicitaires en se concentrant sur la génération de chiffre d'affaires. Pour les entreprises e‑commerce, elle offre des avantages clairs en termes de performance, d'efficacité des revenus et de cas d'utilisation spécifiques.

Performance Metrics

Lors de sa mise en œuvre, Target ROAS peut impacter plusieurs indicateurs clés de performance pour les campagnes e‑commerce :

• Revenu par clic (RPC) : Initialement, le RPC s'améliore souvent car l'algorithme apprend à prioriser les clics susceptibles de générer davantage de revenus. Ce raffinement permet de diriger les dépenses publicitaires vers des opportunités plus rentables.

• Taux de clics (CTR) : Le CTR peut diminuer au début car l'algorithme privilégie les utilisateurs à forte intention plutôt que le volume général. Il s'agit moins de quantité que de qualité.

• Coût par acquisition (CPA) : Le CPA peut fluctuer au départ pendant que l'algorithme expérimente différents niveaux d'enchères. Cela fait partie du processus d'apprentissage visant une meilleure efficacité à long terme.

• Part d'impression : La stratégie a tendance à favoriser les produits premium, augmentant leur visibilité tout en réduisant l'exposition des articles à plus faibles marges. Cela aligne les dépenses publicitaires avec les objectifs de rentabilité.

Avec le temps, le score de qualité de vos campagnes peut s'améliorer. Au fur et à mesure que l'algorithme identifie les meilleures correspondances requête‑produit, il réalloue le budget vers ces zones, améliorant la pertinence des annonces et réduisant le coût par clic. Cela crée une base pour une meilleure efficacité des revenus à travers vos campagnes.

Revenue Efficiency

Target ROAS est conçu pour maximiser le chiffre d'affaires en ajustant les enchères en temps réel en fonction des valeurs de conversion prédites. Voici comment il améliore l'efficacité des revenus :

• Priorisation des transactions à forte valeur : Plutôt que de se concentrer sur un volume de ventes élevé, cette stratégie met l'accent sur les conversions à forte valeur, la rendant particulièrement utile pour les entreprises avec des catalogues de produits variés.

• Alignement sur les marges : En définissant des objectifs de ROAS compatibles avec vos marges souhaitées, vous pouvez vous assurer que chaque dollar publicitaire contribue efficacement à votre résultat net.

• Ajustements saisonniers : Pendant les périodes de pointe, l'algorithme augmente les enchères pour capter le trafic à forte intention, tandis qu'en période creuse, il réduit pour maintenir l'efficience des coûts.

• Optimisation au niveau produit : Le système identifie les produits qui génèrent le plus de revenus par clic et leur alloue plus de budget. Les articles sous‑performants reçoivent moins d'exposition jusqu'à amélioration de leurs performances.

• Efficacité géographique : L'algorithme ajuste les enchères en fonction des performances régionales. Par exemple, les zones urbaines avec des valeurs de commande plus élevées peuvent voir des enchères augmentées, tandis que les régions à valeur inférieure reçoivent des ajustements plus conservateurs.

Ces efficacités intégrées font de Target ROAS un outil puissant pour les entreprises cherchant à maximiser le chiffre d'affaires sans dépenser excessivement.

Best Use Cases

Target ROAS fonctionne mieux pour les entreprises répondant à certains critères :

• Entreprises e‑commerce établies : Les sociétés avec un historique de conversions stable et une gamme de produits diversifiée — comme la mode, l'électronique ou l'ameublement — peuvent en tirer de grands bénéfices. Le système distingue les articles premium à forte marge des basiques à faible marge.

• Entreprises saisonnières : Cette stratégie est idéale pour les entreprises dont la demande fluctue. Par exemple, les détaillants de fournitures de jardin peuvent définir des objectifs ROAS agressifs pendant les saisons de pointe et adopter une approche plus conservatrice hors saison.

• Sociétés B2B e‑commerce : Les entreprises avec des cycles de vente plus longs et des valeurs de transaction élevées peuvent bénéficier en se concentrant sur la valeur de conversion plutôt que sur le volume.

Cela dit, Target ROAS peut ne pas convenir à toutes les entreprises. Les sociétés avec des prix incohérents, des changements fréquents d'inventaire ou un suivi des conversions peu fiable peuvent éprouver des difficultés à obtenir des résultats optimaux. Cette stratégie dépend fortement de données stables et précises pour être performante.

sbb-itb-0bd1697

2. Other Bidding Strategies (Maximize Conversion Value, Manual CPC)

Bien que Target ROAS soit un choix répandu, Maximize Conversion Value et Manual CPC offrent des stratégies d'enchères alternatives adaptées à différents besoins commerciaux. Chaque approche a ses forces et ses faiblesses, impactant les indicateurs de performance et l'efficacité des revenus de manière distincte. Démêlons‑les.

Performance Metrics

Maximize Conversion Value utilise l'IA de Google pour ajuster les enchères en temps réel, visant à atteindre la valeur de conversion totale la plus élevée possible dans les limites de votre budget. Par exemple, une étude de cas a montré que le passage de Manual CPC à Maximize Conversion Value a conduit à une augmentation de 35 % de la valeur de conversion et à une amélioration de 19 % du ROAS [1]. Cette stratégie est particulièrement efficace pour découvrir des opportunités à forte valeur que des enchérisseurs humains pourraient manquer.

En revanche, Manual CPC vous donne un contrôle total sur les enchères individuelles au niveau du produit ou du groupe d'annonces. Bien que ce contrôle puisse être utile, il entraîne souvent des taux de conversion plus faibles et une moins bonne efficacité du coût par conversion, surtout dans des campagnes complexes. Contrairement à Maximize Conversion Value, Manual CPC ne s'adapte pas aux signaux en temps réel, ce qui limite son efficacité.

À mesure que les campagnes gagnent en complexité, l'écart entre ces deux stratégies devient plus évident. Maximize Conversion Value peut traiter simultanément une grande variété de signaux — comme le type d'appareil, la localisation, l'heure de la journée et le comportement utilisateur. Manual CPC, quant à lui, repose sur des paramètres d'enchères fixes, rendant plus difficile la réaction aux conditions de marché dynamiques.

Revenue Efficiency

L'efficacité des revenus est un autre domaine où ces stratégies diffèrent significativement.

Maximize Conversion Value se concentre sur l'allocation de votre budget aux opportunités à plus forte valeur. En analysant en continu quelles recherches, quels produits et quels segments d'utilisateurs génèrent le plus de revenus, cette stratégie ajuste dynamiquement les enchères pour maximiser les retours. Cependant, elle ne vise pas un seuil de rendement spécifique, comme le fait Target ROAS. Si cette approche peut augmenter le chiffre d'affaires total, elle peut aussi conduire à des marges plus faibles sur certaines transactions.

Manual CPC, en revanche, privilégie le contrôle par rapport à l'efficacité. Les annonceurs définissent et ajustent manuellement les enchères, ce qui peut être chronophage et sujet aux erreurs. Cette méthode peut convenir pour une gestion budgétaire stricte, mais elle passe souvent à côté d'opportunités que les stratégies automatisées exploiteraient, surtout à mesure que la complexité des campagnes augmente.

Best Use Cases

Maximize Conversion Value est idéal lorsque votre objectif principal est d'augmenter le chiffre d'affaires total plutôt que de viser des objectifs d'efficience spécifiques. Il fonctionne bien pour les entreprises avec des budgets flexibles et des données de conversion abondantes. Cette stratégie brille pendant les périodes de pointe, les lancements de produits ou lors de la montée en puissance des campagnes, à condition que le suivi des conversions soit robuste.

Manual CPC convient mieux aux situations où vous avez besoin d'un contrôle précis des enchères, par exemple si vous disposez de peu de données de conversion ou si vous opérez sur des marchés très spécialisés. Il est utile pour les nouvelles campagnes avec peu d'historique, les produits de niche à tarification unique, ou pour tester des niveaux d'enchères spécifiques. Cependant, les experts recommandent de passer aux stratégies automatisées une fois que suffisamment de données de conversion ont été accumulées. Le ROAS historique peut alors servir de référence pour définir des objectifs initiaux [1].

Bidding Strategy	Automation Level	Control	Best For	Limitation
Maximize Conversion Value	High	Low	Scaling revenue, flexible budgets	No specific ROAS targeting
Manual CPC	None	High	Granular bid control, niche markets	Labor-intensive

Pour les entreprises gérant plusieurs campagnes, des outils comme Feedcast.ai peuvent simplifier le processus. Sa plateforme alimentée par l'IA aide les marques e‑commerce à tester et optimiser à la fois les stratégies automatisées et manuelles, tout en fournissant des analyses unifiées pour prendre des décisions plus éclairées sur l'ensemble des canaux publicitaires.

Pros and Cons

Lors du choix de la stratégie d'enchères appropriée, comprendre les points forts et les limites de chaque option est crucial. Votre décision doit s'aligner sur vos objectifs commerciaux, la flexibilité de votre budget et le stade de votre campagne.

Target ROAS vise à offrir des retours prévisibles. En ajustant automatiquement les enchères pour atteindre des objectifs spécifiques, elle simplifie la planification budgétaire et s'adapte rapidement aux évolutions du marché. Cependant, cette stratégie peut parfois limiter la croissance. Si les objectifs sont trop agressifs, l'algorithme peut ignorer du trafic précieux. Elle n'est pas non plus idéale pour les nouvelles campagnes, car elle dépend fortement d'un historique de conversions établi.

Maximize Conversion Value se concentre sur la croissance du chiffre d'affaires. Elle est efficace pour identifier des segments clients à forte valeur que les enchères manuelles pourraient négliger. Le compromis ? Les marges peuvent être moins prévisibles. Alors que le chiffre d'affaires total peut augmenter, la rentabilité par transaction peut varier, ce qui contraste avec la stabilité offerte par Target ROAS. Cette stratégie fonctionne mieux si vous disposez de marges flexibles et que vous pouvez accepter des retours fluctuants.

Manual CPC offre un contrôle direct, permettant de définir des enchères spécifiques pour des produits prioritaires et de réagir rapidement aux changements concurrentiels. Cela en fait un bon choix pour les entreprises avec des modèles de tarification uniques ou des marchés de niche. Toutefois, c'est chronophage et moins performant pour des campagnes complexes, car les enchérisseurs humains ne peuvent pas traiter autant de signaux que les systèmes automatisés.

Voici un résumé rapide pour vous aider à décider :

Bidding Strategy	Key Advantages	Main Disadvantages	Best For
Target ROAS	Predictable returns, automated adjustments, scalable	Needs conversion data; can restrict growth with aggressive targets	Established campaigns with clear profit goals
Maximize Conversion Value	High revenue potential; uncovers valuable segments	Unpredictable margins; less control over ROAS	Businesses focusing on growth over efficiency
Manual CPC	Full control; quick adjustments; works with limited data	Time-intensive; may miss optimization opportunities	New campaigns, niche markets, or testing phases

Si vous gérez plusieurs campagnes sur divers canaux, des plateformes comme Feedcast.ai peuvent faciliter la tâche. Leurs fonctionnalités d'optimisation pilotées par l'IA vous permettent de tester différentes stratégies d'enchères tout en conservant un suivi de performance unifié. Cela simplifie la détermination de l'approche la plus adaptée à des produits ou conditions de marché spécifiques.

En fin de compte, votre stratégie d'enchères doit correspondre à la phase de votre entreprise. Pour les nouvelles campagnes, commencez par Manual CPC pour tester. Une fois que vous aurez accumulé des données et défini des objectifs de rentabilité, transitionnez vers Target ROAS. En périodes de croissance agressive, Maximize Conversion Value peut être un bon choix si vos marges permettent une certaine flexibilité.

Conclusion

Target ROAS est particulièrement adapté aux campagnes matures disposant d'au moins 30 jours de données de conversion et d'objectifs de rentabilité clairs. Ses ajustements d'enchères automatisés contribuent à garantir des retours constants, ce qui en fait une option privilégiée pour les entreprises visant des marges stables et une croissance évolutive.

Pour les lancements de nouveaux produits, commencer par Manual CPC est une approche judicieuse. Cela permet de recueillir des informations initiales précieuses avant de passer à Target ROAS pour une optimisation automatisée et plus prévisible. Cette comparaison souligne l'importance d'aligner la stratégie d'enchères sur la maturité des campagnes et les objectifs commerciaux globaux.

Alors que Target ROAS met l'accent sur l'efficacité et la constance des marges, Maximize Conversion Value privilégie la croissance du chiffre d'affaires total, même si cela signifie moins de contrôle sur les marges. Cette distinction aide les entreprises à choisir en fonction de leur priorité : rendements stables ou potentiel de chiffre d'affaires plus élevé.

La véritable conclusion ? Votre stratégie d'enchères doit refléter la phase et les objectifs de votre entreprise. Les nouvelles campagnes bénéficient d'une supervision manuelle, les campagnes établies prospèrent avec l'automatisation Target ROAS, et les périodes de croissance peuvent expérimenter Maximize Conversion Value si la flexibilité des marges est possible.

Des plateformes comme Feedcast.ai simplifient la gestion de plusieurs stratégies d'enchères. Avec des tableaux de bord unifiés et des outils d'optimisation pilotés par l'IA, elles aident à déterminer la meilleure approche pour des produits ou conditions de marché spécifiques.

Au‑delà des stratégies d'enchères, des facteurs tels que la qualité du flux produit, la structure des campagnes et le timing du marché jouent également un rôle majeur dans le succès des campagnes Shopping. Ces éléments, combinés à la bonne stratégie d'enchères, constituent la base d'une optimisation continue et d'une croissance stratégique.

FAQs

What is Target ROAS, and how does it compare to other bidding strategies like Maximize Conversion Value and Manual CPC? When should each be used?

Target ROAS (Return on Ad Spend) est une stratégie d'enchères conçue pour atteindre un ratio spécifique entre le chiffre d'affaires et les dépenses publicitaires. Elle ajuste les enchères pour s'aligner sur vos objectifs de rentabilité, ce qui en fait un excellent choix pour les entreprises qui doivent équilibrer revenus et coûts.

En revanche, Maximize Conversion Value se concentre sur l'obtention du chiffre d'affaires total le plus élevé possible avec votre budget. Plutôt que de prioriser la rentabilité, cette stratégie met l'accent sur la croissance globale, ce qui la rend adaptée aux campagnes cherchant à augmenter le chiffre d'affaires sans exigences strictes de rendement. Enfin, Manual CPC vous donne un contrôle total sur les enchères individuelles, permettant des ajustements précis. Cependant, ce niveau de maîtrise exige du temps et de l'expertise.

En résumé : optez pour Target ROAS lorsque la rentabilité est primordiale, Maximize Conversion Value lorsque l'objectif principal est d'augmenter le chiffre d'affaires, et Manual CPC lorsque vous avez besoin d'un contrôle minutieux de vos campagnes.

What do you need to successfully use a Target ROAS strategy in shopping campaigns?

Pour tirer le meilleur parti d'une stratégie Target ROAS (Return on Ad Spend) dans les campagnes Shopping, vous avez besoin d'une base solide de données de conversion — idéalement au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours. Cela fournit à l'algorithme suffisamment d'informations pour affiner ses performances.

Il est également essentiel de définir un objectif ROAS réaliste et fondé sur les données. Basez‑le sur vos performances actuelles et vos marges pour qu'il s'aligne sur vos objectifs commerciaux. Et n'oubliez pas : un suivi des conversions précis est crucial. Il vous permet de mesurer correctement les résultats et d'ajuster intelligemment la stratégie.

How can businesses refine their product feeds and campaign setup to achieve better results with a Target ROAS strategy?

Pour améliorer les résultats avec Target ROAS, les entreprises doivent optimiser leurs flux produits et la configuration des campagnes. Commencez par améliorer les titres, descriptions et catégories de produits avec des mots‑clés pertinents. Assurez‑vous aussi que vos images produit sont claires et attrayantes. Des données produits bien optimisées augmentent la visibilité et l'efficacité des campagnes.

Regroupez vos campagnes de manière logique — par type de produit, fourchette de prix ou labels personnalisés — pour permettre des enchères et un ciblage plus précis. Utilisez les données historiques de performance pour définir des objectifs ROAS réalistes et suivez de près les enchères et les budgets afin qu'ils restent alignés sur vos objectifs. Pensez également à configurer un suivi des conversions précis et évitez les campagnes qui se chevauchent pour maximiser vos retours.