Comment structurer Google Ads pour l'e-commerce en 2025

Le monde de la publicité e‑commerce évolue en permanence, et rester en avance exige une stratégie réfléchie qui maximise les résultats sur les plateformes publicitaires. Si vous êtes propriétaire d'une boutique en ligne de petite ou moyenne taille ou responsable marketing cherchant à développer vos ventes efficacement, structurer vos Google Ads est essentiel. Dans cet article, nous explorons une approche en trois phases pour créer et optimiser des campagnes Google Ads pour l'e‑commerce en 2025, basée sur un cadre éprouvé. À la fin, vous disposerez d'une feuille de route claire pour configurer des campagnes, étendre votre portée et scaler vos efforts.

Pourquoi la structure des campagnes compte en 2025

Google Ads s'appuie de plus en plus sur le machine learning et l'automatisation, mais cela ne signifie pas qu'il faut tout laisser à l'algorithme. Une approche structurée vous aide à :

• Garder le contrôle de vos dépenses publicitaires.
• Séparer clairement le trafic de marque et non‑marque pour des données plus propres.
• Fournir à l'algorithme de Google des données précises pour optimiser les performances.
• Capitaliser sur ce qui fonctionne et scaler de façon stratégique dans le temps.

Décomposons cela en une stratégie en trois phases : Fondation, Expansion et Scalabilité.

Phase 1 : Poser les bases du succès

La première phase consiste à bâtir une base solide pour votre compte Google Ads. Que vous débutiez sur Google Ads ou que vous migriez depuis d'autres plateformes comme Facebook, cette phase assure que vos campagnes sont structurées pour un succès durable.

1. Commencez par des campagnes de recherche de marque

Les campagnes de recherche de marque ciblent les personnes recherchant activement le nom de votre marque. Ces campagnes sont rentables et constituent un excellent moyen de collecter des données de conversion initiales. Voici comment les configurer :

• Pourquoi les campagnes de marque sont importantes : Elles protègent votre marque contre les concurrents qui enchérissent sur votre nom et aident à fournir des données précieuses à l'algorithme de Google.
• Quand les utiliser : Si des concurrents ciblent votre marque ou si vous débutez, les campagnes de marque peuvent fournir des gains rapides.
• Bonnes pratiques :
  • Utilisez les enchères au CPC manuel pour contrôler les coûts.
  • Concentrez‑vous sur les mots‑clés en correspondance exacte et en correspondance de phrase pour éviter le trafic non pertinent.
  • Incluez les variantes de votre nom de marque, les fautes d'orthographe et les termes produits phares.
  • Gardez le budget bas — pas plus de 10 % de votre budget publicitaire total.

2. Ajoutez des campagnes Shopping de marque

Les campagnes Shopping de marque diffusent des annonces visuellement riches incluant images produits, prix et informations magasin. Elles sont particulièrement utiles pour mettre en avant les meilleures ventes et protéger votre marque sur le réseau Shopping.

• Comment les configurer :
  • Utilisez un paramètre à faible priorité pour vous assurer que les requêtes de marque remontent d'abord vers ces campagnes.
  • Placez le nom de votre marque au début des titres produits pour améliorer le taux de clic (par exemple « Nike Vaporfly 3 » plutôt que « Chaussure de course pour homme »).
• Astuce clé : Ces campagnes doivent refléter vos efforts de recherche de marque, en ciblant les mêmes mots‑clés et audiences.

3. Introduisez des campagnes Shopping non‑marque

Les campagnes Shopping non‑marque vous aident à capter la demande sur des recherches de catégories de produits. Elles constituent votre première étape pour atteindre des clients qui ne connaissent pas encore votre marque.

• Bonnes pratiques :
  • Commencez avec des paramètres à haute priorité pour capter toutes les requêtes non‑marque pertinentes.
  • Concentrez‑vous sur vos produits phares plutôt que de répartir votre budget sur tout le catalogue.
  • Excluez les mots‑clés de marque pour garantir une séparation propre entre les types de trafic.

Phase 2 : Étendre votre portée

Une fois vos campagnes fondamentales optimisées et performantes, il est temps d'élargir. La phase deux vise à accroître votre audience, attirer de nouveaux clients et réengager les visiteurs de votre site.

1. Construisez des campagnes de recherche non‑marque

Les campagnes de recherche non‑marque ciblent des requêtes de catégorie produit ou des requêtes produit spécifiques (par exemple « meilleures chaussures de course pour marathon »). Elles vous aident à aller au‑delà des annonces Shopping et à toucher de nouvelles audiences.

• Comment configurer la recherche non‑marque :
  • Utilisez les termes de recherche performants issus de vos campagnes Shopping non‑marque.
  • Ajoutez ces mots‑clés en correspondance exacte ou de phrase, en évitant la correspondance large pour garder le contrôle.
  • Segmentez les groupes d'annonces par pertinence, en regroupant les mots‑clés étroitement liés pour offrir des expériences d'annonce plus cohérentes.
• Règle d'or : La pertinence prime. Assurez‑vous d'une cohérence du mot‑clé au texte d'annonce puis à la page de destination pour de meilleures performances et des coûts réduits.

2. Introduisez des campagnes de remarketing dynamique

Le remarketing dynamique vous permet de réengager les visiteurs qui ont interagi avec votre site sans acheter.

• Pourquoi le remarketing dynamique est puissant :
  • Les annonces sont personnalisées pour montrer aux utilisateurs les produits exacts qu'ils ont consultés ou ajoutés au panier.
  • Ces campagnes peuvent tourner sur le réseau Display de Google, YouTube ou Performance Max.
• Astuce clé : Concentrez‑vous sur des annonces dynamiques offrant des recommandations produits visuellement engageantes et personnalisées.

Phase 3 : Scaler avec des types de campagnes avancés

Avec une base solide et une portée étendue, la phase trois vise à scaler vos efforts pour obtenir une croissance significative. Cela implique de tirer parti des types de campagnes avancées de Google et d'autres plateformes.

1. Exploitez les campagnes Performance Max

Les campagnes Performance Max sont fortement automatisées et englobent Shopping, Search, Display, Vidéo, et plus encore. Elles sont idéales pour scaler car elles permettent d'atteindre les clients sur plusieurs points de contact.

• Comment réussir avec Performance Max :
  • Excluez le trafic de marque pour mesurer la performance réelle.
  • Commencez par une seule campagne, en vous concentrant sur vos produits et catégories phares.
  • Segmentez les groupes d'actifs (et non les campagnes) par pertinence pour un meilleur ciblage.
  • Soyez patient — Performance Max s'appuie fortement sur le machine learning et peut prendre plusieurs semaines pour se stabiliser.

2. Ajoutez des campagnes Demand Gen et YouTube

Demand Gen (anciennement Discovery) et les campagnes YouTube vous permettent de tester des créations vidéo et d'atteindre des audiences très ciblées.

• Pourquoi utiliser Demand Gen et YouTube :
  • Ces campagnes sont excellentes pour scaler le trafic froid et développer la notoriété.
  • Elles supportent des ciblages d'audience avancés, comme les audiences d'affinité et les segments in‑market.
• Conseils clés :
  • Testez différentes audiences et créations, en partant des annonces Meta performantes si pertinent.
  • Préparez‑vous à des périodes d'apprentissage plus longues (4–6 semaines) et concentrez‑vous sur des métriques d'engagement comme le temps de visionnage et le taux de clic.

Points clés à retenir

• Stratégie par phases : Construisez vos campagnes Google Ads en trois phases — Fondation (campagnes de marque), Expansion (campagnes non‑marque et remarketing), et Scalabilité (Performance Max et YouTube).
• Séparez le trafic de marque et non‑marque : Maintenez toujours une délimitation claire entre ces deux types de campagnes pour des données plus propres et de meilleures décisions.
• Concentrez‑vous sur les produits phares : Allouez votre budget aux produits les plus performants pour maximiser le ROI.
• Utilisez des enchères manuelles lorsque nécessaire : Gardez le contrôle des coûts, surtout dans les phases initiales.
• Consolidez les données : Évitez la sur‑segmentation des campagnes, le machine learning de Google performe mieux avec des ensembles de données plus importants.
• Testez et itérez : Utilisez le remarketing dynamique et testez de nouvelles audiences et créations sur des plateformes comme Demand Gen et YouTube.
• Soyez patient : Le scaling avec Performance Max et YouTube prend du temps à s'optimiser — n'attendez pas des résultats du jour au lendemain.

Conclusion

Structurer efficacement vos campagnes Google Ads en 2025 ne consiste pas seulement à utiliser les derniers outils — il s'agit d'adopter une approche stratégique et progressive pour assurer une croissance régulière. En commençant par une base solide, en élargissant méthodiquement votre portée et en scalant avec des types de campagnes avancés, vous créerez un écosystème publicitaire robuste et mesurable. N'oubliez pas : le succès sur Google Ads demande de la patience, des décisions basées sur les données et une attention constante à la pertinence. Commencez petit, optimisez en continu et scalez en toute confiance.

Avec cette feuille de route en main, vous êtes prêt à porter votre publicité e‑commerce au niveau supérieur. Lancez‑vous, structurez vos campagnes avec intention et observez une croissance durable. Bonnes campagnes !

Source : "The BEST Google Ads Campaign Structure for 2025" - Dr. Liam from Vulcan | Google & YT Ads for Ecomm, YouTube, Jan 1, 1970 - https://www.youtube.com/watch?v=zTqe-00O0-c