Vos prix face à la concurrence, dans vos rapports produits
Les données concurrentielles du Google Merchant Center arrivent dans Feedcast : prix de référence, distribution du marché et produits où vous décrochez.
Google connaît le prix auquel vos concurrents vendent les mêmes produits que vous. Ces données existent dans le Merchant Center ; elles sont maintenant remontées directement dans vos rapports produits Feedcast.
Le problème : le prix décide, et on le pilote à l'aveugle
Sur Google Shopping, le prix est un des premiers critères de comparaison — souvent avant la marque. Un produit 15 % au-dessus du marché consomme du budget publicitaire pour générer des clics qui ne convertiront pas. À l'inverse, un produit largement en dessous du marché laisse de la marge sur la table sans gagner grand-chose en volume.
Le souci, c'est qu'on ne sait généralement pas de quel côté on se trouve. Sauf à surveiller les concurrents produit par produit, à la main, ce que personne ne tient sur la durée.
Ce qui change
Le prix de référence. Pour chaque produit, le prix pratiqué sur le marché en face du vôtre. L'écart est affiché, pas à calculer.
La distribution des prix. Où vous vous situez dans la fourchette du marché, plutôt qu'une comparaison avec une moyenne qui écrase les extrêmes.
Les produits où vous décrochez. Les écarts les plus coûteux sont remontés en priorité, avec les produits concernés — ceux sur lesquels un ajustement change réellement quelque chose.
Des suggestions d'ajustement. Des pistes de repositionnement, à valider par vous. Vos contraintes de marge, vos accords fournisseurs et votre positionnement ne sont pas dans nos données : la décision reste la vôtre.
Pourquoi c'est important
Le prix est le seul levier qui agit à la fois sur votre taux de clic, votre taux de conversion et votre marge. C'est aussi celui qu'on ajuste le plus rarement, parce que l'information manque au moment de la décision. La mettre dans le même écran que vos performances produit, c'est ce qui transforme une intuition en arbitrage.
Les données concurrentielles nécessitent un compte Google Merchant Center connecté et l'activation du partage de données dans le Merchant Center. En savoir plus sur le suivi des prix.
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