HubSpot acquiert Starter Story pour renforcer son dispositif média

HubSpot continue de développer sa stratégie média avec une nouvelle acquisition notable. HubSpot Media, la branche dédiée aux contenus de l’entreprise spécialisée dans les logiciels CRM et l’automatisation marketing, a annoncé l’acquisition de Starter Story, une marque axée sur l’entrepreneuriat et portée par des créateurs. Les conditions financières de la transaction n’ont pas été divulguées.

Une présence grandissante dans l’univers de la création vidéo

Fondée en 2017 par Pat Walls, ingénieur logiciel, Starter Story s’est imposée discrètement comme un acteur clé de l’économie des créateurs, particulièrement dans le domaine entrepreneurial. La marque revendique plus de 800 000 abonnés sur YouTube, un public de 275 000 lecteurs pour sa newsletter et une audience totale d’environ 1,6 million de personnes toutes plateformes confondues.

Pat Walls, accompagné de Sam Walls (directeur des opérations) et de Gus Tiffer (producteur), rejoindra l’équipe HubSpot Media dans le cadre de cet accord. Cette acquisition vient enrichir le portefeuille de HubSpot Media, qui inclut déjà des marques reconnues comme The Hustle, une newsletter dédiée au business et à la technologie acquise en 2021, ainsi que My First Million, un podcast sur l’entrepreneuriat animé par Sam Parr et Shaan Puri, et Trends, une communauté premium orientée recherche et insights pour les entrepreneurs.

Une stratégie claire pour YouTube

Avec Starter Story, HubSpot renforce significativement sa présence sur YouTube, atteignant un total combiné de 2,9 millions d’abonnés sur la plateforme. Selon HubSpot, cette nouvelle audience dépasse désormais celle de Morning Brew et représente plus du double de celle de Salesforce.

Ce choix stratégique illustre l’ambition de HubSpot de transformer ses contenus médiatiques en un véritable moteur de génération de demande. En attirant les fondateurs, chefs d’entreprises et leaders de la croissance dès le début de leur parcours entrepreneurial, HubSpot cherche à construire une relation de confiance avec son audience. " Au lieu de louer de l’attention via des médias payants, [HubSpot] possède de plus en plus l’attention grâce à des propriétés de contenu ", note l’article.

Starter Story : un alignement naturel avec la mission de HubSpot

Avec son contenu axé sur des études de cas d’entrepreneurs, des analyses de revenus et des conseils stratégiques concrets, Starter Story s’intègre parfaitement dans la vision de HubSpot. La base d’audience de Starter Story correspond directement à la clientèle principale de HubSpot, constituée de PME et de startups.

L’objectif est explicite : attirer les entrepreneurs avec des récits inspirants et des conseils pratiques, établir une relation de confiance, puis leur présenter des outils adaptés pour développer leurs projets.

Une évolution du paysage médiatique B2B

Cette acquisition s’inscrit dans une tendance plus large de l’industrie des médias, marquée par l’essor des créateurs de contenu sur YouTube et des marques vidéo-first. Des éditeurs comme Vox Media ou ESPN ont eux aussi engagé des collaborations avec des créateurs, tandis que de nouvelles startups média se concentrent sur la vidéo et les podcasts, délaissant les formats traditionnels.

HubSpot semble miser sur un avenir où les contenus B2B ressemblent moins à des livres blancs fermés par des paywalls et davantage à des récits engageants portés par des créateurs sur des plateformes accessibles comme YouTube. L’article conclut en soulignant que " si votre marque peut générer une audience et de la confiance à grande échelle, vous ne faites pas qu’acheter la demande. Vous la fabriquez. "

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