Stratégies d'enchères intelligentes pour les campagnes Shopping

L'enchère intelligente simplifie la gestion des campagnes Shopping en utilisant le système automatisé de Google pour ajuster les enchères en temps réel. Elle repose sur l'apprentissage automatique pour optimiser des objectifs tels que la maximisation des conversions, l'augmentation des revenus ou l'atteinte de cibles ROAS spécifiques. Voici ce que vous devez savoir :

• Enchères manuelles : Idéales pour les nouvelles campagnes, les budgets serrés ou lors de tests de produits. Offre un contrôle total mais nécessite plus d'efforts.
• Enchères automatisées : Idéales pour l'échelle des campagnes établies avec des données suffisantes. Ajuste les enchères efficacement en fonction des signaux de performance.
• Stratégies clés :
  • ROAS cible : Se concentre sur la rentabilité. Nécessite des données historiques (15+ conversions en 30 jours).
  • Maximiser la valeur de conversion : Vise à générer un maximum de revenus dans votre budget.
  • CPC amélioré : Combine le contrôle manuel avec une légère automatisation pour une optimisation progressive.
  • Maximiser les clics : Génère du trafic mais ne priorise pas les conversions. Convient aux nouvelles campagnes.

Pour réussir, assurez-vous d'un suivi précis des conversions, de flux de produits propres et de données suffisantes. Des outils comme Feedcast.ai peuvent aider à rationaliser la gestion des flux et à optimiser les enchères pour de meilleurs résultats. Commencez par des enchères manuelles, passez à l'automatisation à mesure que les données augmentent, et envisagez des approches hybrides pour plus de flexibilité.

Enchères intelligentes pour Google Shopping

Principales stratégies d'enchères intelligentes pour les campagnes Shopping

Plongeons dans les principales stratégies d'enchères intelligentes conçues spécifiquement pour les campagnes Shopping. Ces approches s'appuient sur la discussion précédente sur le mélange du contrôle manuel et de l'automatisation, chacune étant adaptée pour atteindre différents objectifs commerciaux.

ROAS cible (Retour sur les dépenses publicitaires)

Le ROAS cible est une stratégie d'enchères intelligentes incontournable pour les campagnes Shopping établies car elle se concentre directement sur la rentabilité. Avec cette approche, les enchères sont automatisées pour atteindre un objectif ROAS spécifique. Par exemple, si votre ROAS cible est fixé à 400 %, le système visera à générer 4 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé en publicités.

Cette stratégie repose sur des données de conversion historiques pour prédire quels clics sont susceptibles de conduire à des achats de grande valeur. Elle ajuste les enchères en temps réel en fonction de facteurs tels que le type d'appareil, la localisation, l'heure de la journée et le comportement des utilisateurs. Pour utiliser le ROAS cible efficacement, votre campagne doit avoir au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours.

L'un de ses points forts est la capacité de définir différents objectifs ROAS pour divers groupes de produits. Par exemple, les produits à forte marge pourraient avoir un ROAS cible de 300 %, tandis que les articles à marge plus faible pourraient viser 500 % ou plus. Cette flexibilité garantit que vos enchères s'alignent sur la rentabilité de chaque catégorie de produit.

Le ROAS cible est également bien adapté aux entreprises saisonnières. Pendant les périodes de pointe, lorsque les taux de conversion augmentent naturellement, la stratégie augmente les enchères pour capter un trafic plus précieux. En période plus calme, elle réduit les enchères pour maintenir la rentabilité.

Maintenant, examinons une approche axée sur la maximisation des revenus.

Maximiser la valeur de conversion

Si votre objectif est de stimuler la croissance des revenus, Maximiser la valeur de conversion pourrait être le bon choix. Contrairement au ROAS cible, cette stratégie ne vise pas un ratio de retour spécifique. Au lieu de cela, elle se concentre sur la génération du maximum de revenus possible dans votre budget.

Cette stratégie fonctionne mieux lorsque les marges bénéficiaires sont flexibles et que l'objectif est de capturer autant de parts de marché que possible. Elle est particulièrement efficace pour les entreprises lançant de nouveaux produits, écoulant des stocks ou concurrençant sur des marchés où le volume est plus important que l'efficacité. L'algorithme enchérit de manière agressive sur des opportunités de grande valeur, même si certaines conversions coûtent plus cher que d'habitude.

Puisque cette stratégie utilise l'intégralité de votre budget quotidien, une gestion budgétaire soigneuse est cruciale. Cependant, lorsqu'elle est bien gérée, elle génère souvent le revenu total le plus élevé. Le système identifie automatiquement les produits les plus performants et alloue plus de budget pour les promouvoir, créant un mélange de produits auto-ajustable.

CPC amélioré (ECPC) et Maximiser les clics

CPC amélioré (ECPC) combine le contrôle manuel avec l'automatisation. Vous définissez vos enchères CPC de base manuellement, et Google les ajuste à la hausse ou à la baisse (jusqu'à 30 %) en fonction de la probabilité de conversion. Cette stratégie est un bon choix pour les campagnes en transition vers l'automatisation ou pour les annonceurs qui ont besoin d'un contrôle strict des coûts. Elle vous permet également de tester les niveaux d'enchères tout en bénéficiant des optimisations en temps réel de Google.

D'autre part, Maximiser les clics se concentre sur la génération du plus grand nombre de clics possible dans votre budget. Contrairement à d'autres stratégies, elle ne priorise pas les conversions, donc bien qu'elle puisse générer un trafic significatif, la qualité de ces clics peut être inférieure. Cette approche est idéale pour des campagnes de notoriété de marque ou pour collecter des données de trafic initial lors du lancement de nouveaux produits. Cependant, elle n'est généralement pas recommandée pour les campagnes où l'efficacité des conversions est critique. Maximiser les clics est souvent un point de départ avant de passer à des stratégies axées sur les conversions.

Comparaison des stratégies d'enchères intelligentes

Voici une comparaison rapide de ces stratégies pour vous aider à décider :

Stratégie	Meilleur pour	Exigences en matière de données	Contrôle budgétaire	Objectif principal
ROAS cible	Rentabilité et efficacité	15+ conversions (30 jours)	Élevé	Atteindre des objectifs ROAS spécifiques
Maximiser la valeur de conversion	Croissance des revenus et part de marché	15+ conversions (30 jours)	Faible	Maximiser le revenu total
CPC amélioré	Automatisation progressive et contrôle des coûts	Minimal	Élevé	Améliorer la performance des enchères manuelles
Maximiser les clics	Génération de trafic et collecte de données	Aucune	Moyen	Générer un trafic maximum

Votre choix de stratégie doit s'aligner sur vos objectifs commerciaux et la maturité de vos campagnes Shopping. À mesure que les campagnes collectent plus de données de performance, de nombreux annonceurs passent au ROAS cible ou à la maximisation de la valeur de conversion pour des résultats plus affinés.

Équilibrer les méthodes d'enchères manuelles et automatisées

Les campagnes publicitaires réussies mélangent souvent le contrôle manuel et l'automatisation. Au lieu de s'en tenir à une seule méthode, les annonceurs avisés utilisent les deux de manière stratégique pour maximiser les résultats tout en conservant la flexibilité nécessaire pour s'adapter. Explorons quand l'enchère manuelle brille et comment passer à l'automatisation efficacement.

Quand utiliser les enchères manuelles

Les enchères manuelles sont votre choix privilégié lorsque vous avez besoin d'un contrôle strict sur les dépenses. Par exemple, les nouvelles campagnes sont idéales pour les enchères manuelles car elles manquent des données historiques sur lesquelles reposent les systèmes automatisés. Si vous lancez une nouvelle gamme de produits ou entrez sur un nouveau marché, les enchères manuelles vous permettent de tester divers niveaux d'enchères et de recueillir des informations sur les performances initiales sans vous fier à des algorithmes qui pourraient ne pas encore avoir suffisamment d'informations pour prendre des décisions éclairées.

Les promotions sont un autre scénario où les enchères manuelles peuvent exceller. Pensez à des événements comme le Black Friday ou les soldes de fin d'année. Vous pourriez vouloir augmenter agressivement les enchères pour les produits à forte marge tout en maintenant les autres à des niveaux réguliers. Les enchères manuelles vous permettent d'apporter ces changements instantanément, ce qui est crucial lorsque le timing est essentiel.

C'est également un excellent choix pour les campagnes avec des budgets limités, des produits saisonniers ou un potentiel de performance incertain. Si vous exécutez une campagne pour un produit dont la demande est imprévisible - comme des articles influencés par la météo ou des tendances soudaines - les enchères manuelles vous permettent d'ajuster rapidement. Une fois suffisamment de données collectées, ces ajustements manuels peuvent guider les futures stratégies automatisées.

Passer des enchères manuelles aux enchères automatisées

Passer des enchères manuelles aux enchères automatisées n'est pas quelque chose que vous devez précipiter. Il est préférable de faire la transition progressivement à mesure que vos campagnes mûrissent et collectent suffisamment de données de performance. Un suivi solide des conversions est indispensable avant de plonger dans l'automatisation.

Une façon de s'initier à l'automatisation est d'utiliser le CPC amélioré (ECPC). Cette approche maintient votre cadre d'enchères manuelles intact tout en permettant à Google d'apporter de légers ajustements en fonction de la probabilité de conversions. Pensez-y comme une étape vers l'automatisation complète - elle offre un niveau de contrôle tout en vous donnant un avant-goût de l'optimisation algorithmique.

Avant de vous engager pleinement, testez des stratégies automatisées en utilisant la fonctionnalité Expériences de Google Ads. Vous pouvez effectuer un test A/B 50/50 pendant au moins deux semaines pour comparer la performance des enchères automatisées par rapport à votre approche manuelle. De cette manière, vous pouvez recueillir des données significatives sans risquer l'ensemble de la campagne.

À mesure que vous transitionnez, ne visez pas des objectifs agressifs tout de suite. Par exemple, si vous passez à une stratégie ROAS cible, commencez par un objectif conservateur qui s'aligne sur vos performances actuelles. Cela donne au système le temps d'apprendre sans fournir des résultats incohérents. Souvent, la meilleure approche se situe quelque part au milieu - une stratégie hybride qui mélange des méthodes manuelles et automatisées.

Stratégies hybrides : combiner les enchères manuelles et automatisées

De nombreux annonceurs constatent qu'une approche hybride offre le meilleur des deux mondes. En combinant la précision manuelle avec l'évolutivité de l'automatisation, les stratégies hybrides vous permettent d'adapter vos efforts aux besoins spécifiques de la campagne.

Par exemple, vous pouvez segmenter les campagnes par priorité ou par géographie. Les produits à forte marge ou les nouveaux lancements pourraient rester sous contrôle manuel, tandis que les enchères automatisées pourraient gérer les produits établis avec des performances constantes. De même, vous pourriez utiliser des enchères manuelles dans les marchés clés où vous avez une bonne compréhension du comportement des clients, tout en vous appuyant sur des enchères automatisées dans de nouveaux marchés ou des marchés d'expansion où vous collectez encore des informations.

Pour faire fonctionner les stratégies hybrides, la structure de la campagne est essentielle. Gardez les approches manuelles et automatisées dans des campagnes séparées plutôt que de les mélanger au sein d'une seule campagne. Cette configuration garantit des données plus propres et un meilleur contrôle sur la façon dont les budgets sont alloués.

Approche	Niveau de contrôle	Évolutivité	Exigences en matière de données	Meilleurs cas d'utilisation
Manuelle	Élevé	Faible	Minimal	Nouvelles campagnes, promotions, budgets limités
Automatisée	Faible	Élevé	15-30 conversions/mois	Campagnes établies, croissance du volume
Hybride	Moyen	Moyen-Élevé	Varie selon le segment	Portefeuilles mixtes, phases de test

Bien que les stratégies hybrides nécessitent plus d'efforts pour être mises en place, elles offrent un mélange équilibré de contrôle et d'efficacité. Vous obtenez la précision des enchères manuelles pour les domaines critiques et l'évolutivité de l'automatisation pour les tâches routinières. Cette approche tire parti à la fois de l'expertise humaine et de l'optimisation pilotée par machine pour améliorer les performances des campagnes.

Des outils comme Feedcast.ai peuvent simplifier la gestion des stratégies hybrides. Ces plateformes fournissent des tableaux de bord unifiés qui vous permettent de surveiller les performances des campagnes manuelles et automatisées tout en garantissant que la qualité du flux de produits reste cohérente.

Pour maintenir l'efficacité des stratégies hybrides, planifiez des examens réguliers des performances. Des vérifications hebdomadaires peuvent vous aider à déterminer quels produits ou segments sont prêts à passer entre les enchères manuelles et automatisées en fonction de leurs données de performance et de leur stabilité.

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Structure de campagne pour de meilleures enchères intelligentes

La façon dont vous configurez vos campagnes Shopping peut faire ou défaire l'efficacité des algorithmes d'enchères intelligentes. Une structure de campagne bien organisée permet des enchères plus précises et un apprentissage plus rapide. En regroupant des produits similaires et en les séparant en fonction de facteurs commerciaux clés, vous créez un environnement où les algorithmes peuvent travailler plus intelligemment. Cette approche améliore non seulement les performances, mais fournit également des données plus propres et plus exploitables. À partir de là, vous pouvez plonger dans des stratégies de segmentation et d'étiquetage pour affiner vos campagnes.

Segmentation des campagnes pour un meilleur contrôle des enchères

La segmentation par catégorie de produit est un moyen éprouvé de donner un avantage à votre stratégie d'enchères. Des produits comme l'électronique et les vêtements, ou des articles saisonniers et permanents, ont souvent des performances différentes. Chaque catégorie présente son propre ensemble de défis - marges bénéficiaires variables, concurrence et comportement des clients. En segmentant les produits en catégories, vous permettez aux algorithmes d'enchères intelligentes de se concentrer sur des modèles spécifiques au sein de chaque groupe. Par exemple, une stratégie ROAS cible pour l'électronique peut se concentrer sur les données électroniques sans interférence d'autres produits non liés, conduisant à un apprentissage plus rapide et à des résultats plus cohérents.

La segmentation par marque est particulièrement utile si vous vendez plusieurs marques avec différentes positions sur le marché ou marges bénéficiaires. Les marques premium justifient souvent des enchères plus élevées en raison de meilleurs taux de conversion ou de valeurs de commande plus élevées, tandis que les marques à budget pourraient nécessiter des enchères plus conservatrices pour rester rentables. En séparant les marques en campagnes distinctes, vous pouvez adapter les stratégies d'enchères pour correspondre aux caractéristiques uniques de chaque marque.

La segmentation par tranche de prix prend en compte le fait que les produits de grande valeur et de faible valeur nécessitent des approches d'enchères différentes. Par exemple, les produits de moins de 50 $ pourraient nécessiter des enchères agressives pour gagner en visibilité, tandis que les articles de plus de 500 $ pourraient bénéficier d'enchères plus prudentes ciblant un trafic qualifié. Cette segmentation facilite également la définition d'objectifs ROAS réalistes basés sur les performances de chaque tranche de prix.

La segmentation basée sur la marge priorise la rentabilité dans la configuration de votre campagne. Les produits à forte marge peuvent supporter des enchères plus agressives, tandis que les articles à faible marge nécessitent une gestion soigneuse pour éviter des pertes. Associer cette approche avec des enchères ROAS cible vous permet de définir des objectifs ROAS distincts qui reflètent le potentiel de profit de chaque segment.

La segmentation régionale est une autre stratégie efficace. Les produits peuvent performer différemment dans les zones urbaines par rapport aux zones rurales, avec des variations dans les taux de conversion et la sensibilité aux prix. En créant des campagnes séparées pour différentes régions, vous pouvez mieux capturer ces modèles de performance locaux.

Une fois que vous avez segmenté vos campagnes, des étiquettes personnalisées peuvent porter votre optimisation des enchères à un niveau supérieur.

Utilisation d'étiquettes personnalisées pour l'optimisation des enchères

Les étiquettes personnalisées sont un changement de jeu pour ajouter de l'intelligence commerciale à votre flux de produits. Elles vous permettent de construire des stratégies de segmentation et d'enchères sophistiquées adaptées à vos besoins commerciaux. En créant des étiquettes basées sur la performance, l'inventaire, la saisonnalité, la marge ou le stade du cycle de vie, vous pouvez affiner vos campagnes pour une efficacité maximale.

Les étiquettes basées sur la performance comme