Google Ads vs Facebook Ads : Qu'est-ce qui fonctionne le mieux pour le commerce électronique ?

Google Ads vs. Facebook Ads : Quelle plateforme pour booster vos ventes e-commerce ?

Vous cherchez à augmenter vos ventes en ligne, mais vous ne savez pas s’il vaut mieux investir dans Google Ads ou Facebook Ads ? Voici la réponse rapide :

• Google Ads est idéal pour cibler les clients qui recherchent activement des produits, offrant des taux de conversion plus élevés (3,75 % en moyenne pour les annonces de recherche).

• Facebook Ads, quant à lui, excelle dans la construction de la notoriété et l'engagement des utilisateurs en fonction de leurs intérêts, avec un taux de conversion moyen plus élevé de 9,21 %.

Principales différences en un coup d'œil :

À retenir rapidement :

Utilisez Google Ads pour cibler des acheteurs à fort potentiel d'achat et Facebook Ads pour toucher une audience plus large. Combiner les deux plateformes offre souvent les meilleurs résultats en couvrant l'ensemble du parcours client.

Ciblage des audiences : Google Ads vs Facebook Ads

Google Ads et Facebook Ads adoptent des approches distinctes pour se connecter avec les clients potentiels, offrant chacune des avantages uniques selon vos objectifs.

Google Ads : Ciblage basé sur l'intention de recherche

Google Ads est un puissant outil pour capter les utilisateurs ayant une forte intention d'achat, grâce à son réseau de recherche qui traite plus de 5,6 milliards de recherches quotidiennes [1]. Ses méthodes de ciblage incluent :

• Ciblage par mots-clés : Les annonces apparaissent lorsque les utilisateurs recherchent activement des produits ou services spécifiques.

• Signaux d'intention de recherche : Identifie les utilisateurs prêts à prendre des décisions d'achat.

• Mots-clés commerciaux : Concentre sur les expressions qui suggèrent une intention d'achat claire.

Facebook Ads : Ciblage basé sur les intérêts

Facebook exploite sa base d’utilisateurs de 3,06 milliards d'utilisateurs actifs mensuels [6] pour cibler des audiences en fonction de leurs caractéristiques personnelles et de leurs activités. Ses options de ciblage incluent :

• Démographie : Âge, sexe, localisation, niveau de revenu

• Intérêts : Loisirs, divertissement, habitudes d'achat

• Comportements : Historique d'achats, utilisation des appareils, habitudes de voyage

• Connexions : Suiveurs de page, réponses aux événements, utilisateurs d’applications

Retargeting : Google vs Facebook

Les deux plateformes offrent des outils de retargeting robustes, mais leurs méthodes diffèrent largement :

Google Remarketing :

• Étend la portée sur le Réseau Display de Google, qui couvre 90 % des utilisateurs d'Internet [4].

• Peut augmenter les taux de conversion de jusqu'à 161 % [3].

• Suit les utilisateurs sur des services Google comme Search, Maps et Gmail.

Facebook Retargeting :

• Fonctionne au sein de l'écosystème de Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp).

• Augmente les taux d'engagement jusqu’à 300 % par rapport aux annonces standard [4].

• Utilise le Meta Pixel pour suivre précisément l’activité des utilisateurs.

Formats d'annonces : Google Ads vs Facebook Ads

Google Ads :

Google Ads est conçu pour cibler des acheteurs à fort potentiel d'achat :

• Annonces Shopping : Images de produits, prix, titres

• Annonces de recherche : Basées sur des mots-clés, ciblant les achats à fort potentiel

• Annonces dynamiques de remarketing : Ciblage produit spécifique, idéal pour les paniers abandonnés

Facebook Ads :

Facebook privilégie une approche visuelle avec ses options d’annonces :

• Annonces Carrousel : Jusqu'à 10 images/vidéos mettant en avant plusieurs produits

• Annonces Collection : Expérience d'achat immersive

• Annonces Dynamiques : Retargeting automatisé pour récupérer les paniers abandonnés

• Annonces Vidéo : Contenu optimisé pour mobile, parfait pour raconter une histoire de marque

Analyse des coûts et du ROI :

Comparer les structures de coûts de Google Ads et Facebook Ads est essentiel pour optimiser votre ROI e-commerce.

Taux de conversion :

Les deux plateformes ont leurs points forts en matière de conversion :

• Google Ads : 3,75 % en moyenne pour les annonces de recherche

• Facebook Ads : 9,21 % en moyenne

Optimisation des performances :

Meilleures pratiques pour Google Ads :

• Annonces Shopping standard : Commencez ici pour une visibilité produit large.

• Remarketing dynamique : Réengagez les utilisateurs ayant montré de l'intérêt.

• Annonces de recherche : Ciblez les requêtes à fort potentiel d'achat.

Meilleures pratiques pour Facebook Ads :

• Annonces Vidéo : Réduit le coût par engagement de 30 %.

• Contenu généré par les utilisateurs : Augmente le CTR de 4x.

• Annonces dynamiques : Augmente le taux de conversion de 25 %.

Intégration des plateformes avec votre e-commerce :

Pour un meilleur suivi et une gestion plus fluide, l'intégration des plateformes avec votre système e-commerce est essentielle.

• Google Ads : Se connecte via Google Merchant Center pour automatiser les listes de produits et simplifier la gestion des campagnes.

• Facebook Ads : Utilise Meta Pixel et Commerce Manager pour un suivi précis et une gestion automatisée des catalogues.

Guide de sélection des plateformes :

Google Ads est idéal pour capter des acheteurs à fort potentiel d'achat, tandis que Facebook Ads est excellent pour augmenter la notoriété de la marque et engager une audience large et diverse.

• Google Ads : Idéal pour les produits avec une demande existante.

• Facebook Ads : Parfait pour les marques visuelles et les produits nécessitant une découverte progressive.

Conclusion :

Le choix entre Google Ads et Facebook Ads dépend de vos objectifs commerciaux et du type de produit que vous proposez. Google Ads est parfait pour capter les acheteurs à fort potentiel d'achat, tandis que Facebook Ads excelle dans la création de la notoriété de marque et l'engagement des clients. L’utilisation combinée des deux peut amplifier les résultats en touchant à la fois des acheteurs actifs et une audience plus large.

FAQ :

Comment utiliser Google Ads et Facebook Ads ensemble pour booster mes ventes e-commerce ?

Utilisez Facebook Ads pour créer de l'intérêt et générer du trafic, puis captez ces utilisateurs grâce à Google Ads pour finaliser les conversions. Une stratégie combinée peut améliorer la visibilité, les taux de conversion et maximiser votre retour sur investissement.

Comment savoir si Google Ads ou Facebook Ads est mieux pour mon entreprise ?
Google Ads est idéal pour les produits nécessitant une recherche active, tandis que Facebook Ads est plus adapté à la création d'une notoriété et l'engagement d'une audience basée sur les intérêts. Le choix dépendra de vos objectifs marketing et du stade de décision de vos clients.

Quel est le meilleur pour le retargeting : Google Ads ou Facebook Ads ?
Google Ads est parfait pour le retargeting des visiteurs ayant déjà montré un intérêt pour vos produits, tandis que Facebook Ads permet une personnalisation poussée, avec des outils de suivi précis comme le Meta Pixel et l’API de conversions. Les deux sont efficaces, mais tout dépend de votre produit et du comportement de votre audience.